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| 搜索引擎推广营销目标层次及机票网站的优化设计 |
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[ 2008-5-13 4:07:00 | By: tnyr758 ] |
搜索引擎推广营销目标层次及机票网站的优化设计
机票网站网络营销的终极目标就是希望网络用户在搜索引擎中查询有关机票的关键词时，并通过点击机票网站赋予的关键词进一步了解他所需要的机票信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，针对搜索引擎的机票网站优化主要目标有2个层次：机票有关的关键词被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这些都是常识问题，多数网络机票营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从目前的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还是不够的，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点击率，更不能保证访问者能转化为客户或者潜在客户，因此只能说是搜索引擎机票营销策略中两个最基本的目标。
利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标：
（1）被搜索引擎收录；
（2）在搜索结果中排名靠前；
（3）增加用户的点击率；
（4）将浏览者转化为客户或潜在客户。
在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎机票营销的过程，而只有将浏览者转化为客户才是最终目的。在一般的机票网站优化中，通过设计网页标题、META标签中的内容等，通常可以实现前两个初级目标（如果付费登录，当然直接就可以实现这个目标了，甚至不需要考虑网站优化问题）。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎友好的机票网站。
网站对搜索引擎友好的重要性
无论哪个层次的目标，都需要从网站设计方面下功夫。机票网络营销是从网站建设之前就开始的，但现在的情况是，大部分网站在建设过程中根本没有考虑过推广的要求，往往将网站策划设计交给专业设计公司，或者本公司的技术人员，等到网站设计完成并发布之后才开始考虑推广，这种做法是不正确的。建设一个具有营销导向的机票网站才是机票网络营销取得成效的基础，网站对搜索引擎的友好只是其中的部分需要。因此，最好是在机票网站策划和设计阶段就将机票网络营销思想结合进来，这样不仅要比网站发布之后效果不佳再回过头来考虑这个问题会节省时间和金钱，同时也在很大程度上增加了机票销售人员的信心。
友好是相互的，机票网站设计对搜索引擎友好，它所反馈的结果才更能吸引用户点击，机票网站才可以获得更多的访问量，取得最好的营销效果，这也是“营造网上营销环境中”的一个方面，即网站和网络服务商之间关系的营造。对搜索引擎友好的机票网站实际上也是对用户友好的机票网站，用户在这样的网站上更容易发现所需要的机票特价信息，如可以方便地拷贝、保存、转发对自己有价值的信息，可以方便检索了浏览机票信息，并且关注或者直接购买。
机票网站对搜索引擎不友好的表现
机票网站设计对搜索引擎不友好，表现在多个方面，最糟糕的是使得搜索引擎无法检索信息，或者返回的检索信息让用户看起来没有吸引力。造成机票网站对搜索引擎不友好有以下几个问题：
· 大量采用图片形式，没有可以检索的文本信息；
· 网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词；
· 网页正文中有效关键词比较少；
· 网站导航系统让搜索引擎无法检索；
· 部分数据库信息对搜索引擎不开放；
· 没有其他网站提供链接线索进行比较。
有些机票网站非常重视网页的视觉效果，尤其是首页，往往希望用很复杂的图片来表现自己的专业，或者用Flash等Rich Media形式来展示公司形象，这些固然能从视觉形象上引起人们的关注，但从搜索引擎优化的角度来看，没有任何价值，甚至起到副作用，让搜索引擎无从检索，用户也就无法通过搜索引擎发现这个网站。
因此，应该在兼顾实用的前提下追求美观，而不是将美观放在首位，在两者之间必须权衡取舍时，宁可放弃外在的美观。因为对于对视觉效果并没有完全一致的评价标准，但搜索引擎却有共同的检索基础，对搜索引擎不够友好，失去的将是自己的潜在用户。强调机票网站的实用还有一个重要原因：用户通过搜索引擎来到一个机票网站，他们不是为了欣赏机票网站的视觉效果，而是为了获得有关机票的任何信息，肯定和图片无关。可以想像，如果用户进入一个机票网站却没有发现自己需要的信息，他惟一的选择就是关闭浏览器，这大概不是机票网站经营者所期望的结果。
另一种机票网站的推广思路
根据上面的分析，为了保证搜索引擎对你的机票网站更加友好，让机票网站在搜索结果中更容易被用户发现并点击，需要从机票网站设计阶段就开始注意适应搜索引擎的特点（营造对搜索引擎友好的环境：提供适合于搜索引擎检索的机票关键词并出现在合适的位置上、指引搜索引擎去进一步分析机票网站的内容、尽可能多的获得其他网站的链接等）。
当机票网站出现在搜索结果中比较理想的位置后，仍然存在会一些问题。我们看一个例子：
搜索引擎：google
关键词：特价机票
搜索结果举例（出现在检索结果的第一页）：
往返机票、酒店、比价、打折飞机票、特价国际机票--去哪儿旅游搜索引擎Qunar.com去哪儿(Qunar.com)作为全球最大的中文旅游搜索引擎,通过对机票,酒店,旅游线路的整合与发布,提供专业、实时、可信的旅游产品价格比较与服务比较系统，帮助消费者轻松 ...
看到这些搜索结果，也许就很难决定是否继续点击这项搜索结果，因为从摘要内容中看不出这个机票网站与专业销售机票有很大的关系，不知道他是做旅游的还是专业做机票的。这种情况也提醒我们，使用纯文本的网站导航系统要比图片格式的导航条在搜索引擎中反映出更多的信息，并且，如果栏目名称设置合理，用户便可以通过导航条反映出的信息来判断网站上是否包含有自己需要的信息，从而决定是否点击这个机票网站（网页）。由于用户使用不同的关键词检索，所反馈的页面内容摘要信息不同，而用户所使用的机票关键词又有很大的不确定性，尽管无法照顾到所有的关键词，但对于主要的关键词，还是有必要进行认真设计，以达到最好的搜索引擎优化效果，为实现搜索引擎营销的高级目标打下基础。
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